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第227章 窗外的風景

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耿大爺拿出這500萬,你說是精明嗎?

當然是精明。

隨著與齊磊相處的時間越長,在未來群接觸這些年輕人越久,耿大爺就愈加堅信,這幫小年輕不得了啊!

別看現在一個個涉事未深,但是,刨除齊磊不說,這小子算是成長最慢的。

你看看年初時徐小倩什麽樣兒,現在又什麽樣兒?

包括唐奕、吳寧、楊曉,年初的時候就是個楞頭青,除了聽齊磊的,啥也不知道。

但是現在呢,一個個都有模有樣的,什麽時候該說話,什麽時候該閉嘴,什麽時候幹什麽事兒,根本就不是一般人能比的了。

非讓耿大爺拽一句文化點的說法,那就是:前途無量!

十六七歲就有現在的底子,又有齊磊擰成一股繩兒,老耿大爺都不敢想他們將來得是什麽樣。

包括小馬哥,耿大爺也認定了這是個不得了的年輕人。

沒辦法,耿大爺這輩子最後悔的事就是沒文化。

正因為沒文化,有再多錢也就是個土大款,土老帽兒。

也正因為沒文化,他這輩子的成就基本上已經到頭兒了。

八九十年代,那是有想法抓住機遇就能發達的時代。

可是即將到來的二十一世紀,他這個水平的就不行了,得是有文化、有膽量、有眼界的年輕人的時代。

所以,耿大爺是在投資,自己飛不起來了,但是齊磊、唐奕、吳寧,還有小馬哥,也許能帶著他看一看高處的風景。

可是,僅僅是精明嗎?

也不盡然。

再怎麽投資也沒這麽投資的,齊磊一句話,二中需要捐款就扔了400多萬?這回又先拿出來500萬花著?

就算耿大爺再怎麽有錢,也不是這麽造的,他是真把齊磊當自己孩子了。

也許這單買賣談成,耿大爺會比齊磊自己都高興。

說句動情點的話,將來齊磊真的飛起來了,有所成就,耿大爺會對著他那幫山裏出來的老兄弟吹噓,“這小子,是我調教出來的!”

至於耿大爺既然這般看重,為啥不跟著去給掌一掌舵呢?

有兩個原因:

第一,確實是像他說的,家雀兒總得有自己飛的時候了越早越好。

第二,這單生意,表面上看似乎困難重重,可實際上問題不大。

耿大爺覺得,只要那幾個小子老老實實的不犯渾,基本上十拿九穩。

區別只在於,花多少錢拿下來的問題。

……

※※※

25號。

齊磊帶著一眾小夥伴,還有三石公司的談判團隊,開車奔赴京城。

一來,大夥決定不坐飛機,省點錢,辦完正事玩一玩,飛機死老貴。

二來,都是年輕人,精力旺盛,十個小時的車程根本就不叫事兒,而且還自在。

三是,這年頭京城還沒有外地車限行的政策,有車去哪都方便一點。

為此,再次征用了唐爸的別克商務,齊國棟和周桃換著開車,齊磊他們五個則在車裏坐著。

不得不說,這回不光齊磊迫切的要學車,吳寧、楊曉、徐小倩也很著急。

“明年,明年暑假,咱們一起!”

關鍵是公司好幾輛車,名義上都算是他們幾個的吧?

可是,誰也開不了,只能瞪眼瞅著。

至於唐小奕,他明年學不了,得後年。

因為,還有一個月,他才滿十六周歲。

對於耿大爺不跟著去的決定,不光齊磊心裏沒底,吳寧、徐小倩他們也都有點不踏實。

對於他們來說,進京城都是第一次,更不要說和一個外國公司談判了。

小地方就是小地方,別看一個個在尚北都挺牛的,好像見過多大的世面一樣,其實,現在也僅僅能做到到了哈市心懷坦蕩的地步。

唯獨唐小奕,那叫一個輕松,這貨就從來就不知道啥叫怕。

“幹就完了!能咋地啊?”

“沒事兒,京城我熟,哥帶你們拿下這幫韓國人!”

大夥兒也是挺無語的,你還拽上了呢?

好吧,唐小奕還離家出走過呢!還去京城抗過議呢!

連周桃和齊國棟都懶得搭理他。

周桃坐在副駕,回頭對齊磊道:“說正經的,既然是談判,總得有個思路吧?”

此言一出,不但小夥伴兒們都齊齊地看著齊磊,連開車的齊國棟都豎起耳朵聽音兒。

而齊磊沈吟了半晌,這個事兒不是第一次提了,可是討論了好久也沒達成一致。

周桃和齊國棟是壓根兒就沒有計劃,沒有思路,兩人是出奇的一致,隨機應變。

以前不都這麽過來的嗎?

再說,臨走前,耿大爺私下裏透過底了,“問題不大,端著點架子,基本就成了。”

而幾個小夥伴兒那就熱鬧了,尤其是章南明著告訴他們鍛煉一下,而且齊磊還沒發表意見的情況下,出什麽主意的都有。

唐小奕主張,拿錢砸就完了!不是就200到300萬的底價嗎?老子給他400,看他什麽表情?

這個提議當然被大夥兒集體討伐,噴到唐小奕懷疑人生。

吳寧則是連著做了幾天的功課,有點靠譜,不過賤人出賤招。

“chinaren和億唐是不是和咱們有業務交叉啊?”

好吧,吳小賤研究的是兩個競爭對手。

“拿下這兩個不就得了?只要他們兩個退出,咱們就穩贏唄!”

好吧,說實話,吳寧的思維方式沒有錯,而且也無限接近正確答案。

耿大爺這麽放心的主要原因就是,Actoz找的這兩家公司有問題,有大問題。

如果出現在京城談判桌上的是網易、搜狐,那就慘烈了,人腦袋得打成狗腦袋。

可是chinaren和億唐,這兩家多半不會和三石公司競爭這個生意。

為什麽這麽說呢?

因為三石公司看似和這些網站沒什麽關系,可是七月份網址大全的網站一上線,形勢立馬就變了。

現在的三石和網易、搜狐、新浪、tom這幾個國內頂尖的門戶網站是勢不兩立。

和其它網站,用後世的話說,得是叫爸爸的存在!

……

chinaren是做網絡社區的,說白了,就是論壇的升級版。

目前國內做這個很多,天涯、網易社區等等等等。

包括榕樹下,其實也有點文學社區的味道,而且小馬哥也在做。

小馬哥原本是想也做門戶網站的,可是考慮到和齊磊的網址大全和搜索引擎有沖突,所以目前只做了一個oicq用戶內部的社區。

齊磊給他的思路,是後世qq空間和weibo的發展路線。

只不過,當下的ie版本還達不到要求,更做不到後世博客時代的交互性,暫時只能是一個籌備性質的社區網站。

而三石的網址大全,說直白一點,就是後世的ie導航頁面。

搜索引擎,再把各個類型的網站分類。

首頁,也就是一級頁面的版面有限,當然不可能把所有分類的所有網站都顯示出來,只能以縮略的形式,展示一部分有代表性的網站。

就拿社區網站來說吧,主頁面的顯示位置就三個。

首位當然得給小馬哥的企鵝社區,這沒什麽說的,肥水不流外人田嘛!

這也是唯一的關系戶。

剩下兩個,讓齊磊給TY和MP了。

按理說不應該是這兩個網站,畢竟在當下最火的無疑是網易社區,然後還有新浪社區,都比TY和MP有影響力。

但是,因為在門戶網站分類上已經有網易和新浪了,所以本著不重覆推廣的原則,便替換成了緊隨其後的TY和MP。

然後就……就捅了馬蜂窩了。

連齊磊也沒想到,只是一個出於公平的考量,卻造就了一個不公平的結果。

網址大全七月份上線,命名簡單直接——導航。

通過網吧管理系統直通三石旗下的所有網吧,成為IE主頁。

後世的年輕人可能沒概念,認為IE打開不就是導航頁或者hao123嗎?

可是在那個年代不是的,不設置主頁的IE打開是空白頁,要自己輸入網址來進行網站瀏覽。

所以,在這個年代,家裏沒有電腦去網吧上網的小夥伴兒,甚至要在電話本上記錄一些網站的網址。

只有設置了主頁的ie頁,打開才是默認的網站。

比如設成起點為主頁,那打ie自動跳轉的就是起點。

而就為了這個主頁設置,網易、搜狐、新浪這些門戶站還要去網吧、以及家用電腦裝機比較密集的城市專門去做公關。

所謂門戶網站,意義就在於此,打開ie就是它,這才叫門戶。

可是,三石公司的網址大全也就是導航頁的出現,等於是把這些門戶網站的“門”給拆了。

有這麽方便的導航頁面,誰還把你網易、搜狐設置成主頁啊!

剛剛興起的“門戶”二字,稀裏糊塗就成了二級頁面。

給網友帶來的便利程度不多說,就是這個省去了一個字母一個字母輸入網址的過程,就足以讓一部分網站睡不著覺了。

而導航頁的出現,崛起勢頭也著實太猛,上線第一天,點擊量就過了百萬。

要知道,99年,全國的網民也才兩千多萬,家用電腦裝機才幾百萬臺,百萬點擊已經是相當恐怖了。

直接就進了全網網站點擊的前十。

而更戲劇化的是,原本國內最大的網絡社區網易社區,本來穩坐社區類日點擊的第一位,結果只用了三天,就被TY給超了,都是從導航頁引流過去的。

一個星期,MP和企鵝也排在了網易前面。

企鵝這個剛剛成立的社區網站,小馬哥感覺啥也沒幹就進前三了。

這就是導航頁的威力,不僅僅提供的是便利,更重要的是改變了網民的上網方式。

隨後,只用了一個月的時間,到了八月份,網址大全的日點擊已經躥升到了全網的第二,僅次於網易。

這個時候,已經不光是三石的旗下網吧在用了,導航頁已經逐漸成為家庭電腦用戶的主頁設置,預計到年底,單ie開啟頁面這一塊兒,導航頁將占領80%以上的市場份額。

沒辦法,站如其名——導航!

實在是太方便了,想找什麽網站,什麽類型的網站一目了然,而且自帶搜索引擎。

對門戶網站來說,堪稱是降維打擊。

於是,這兩個月,三石公司就熱鬧了,每天都有無數家網站來電協商。

就一個目的,希望三石可以把他們加進去,或者排在前面。

還是只說社區分類,什麽網易社區、新浪社區等等都在找三石公司,希望把前面那幾個社區網站換成他們的,甚至願意支付一定的費用。

不過,全都讓齊磊給拒了。

不是有錢不掙,而是這個錢就不能掙。

如果競價排位,那不就成度娘了嗎?

剛剛起步就砸牌子,以後還玩個屁!

然後……

然後就把那些個門戶網站給得罪了,搶了他們門戶網站的裝機量也就算了,這是市場規律誰都沒辦法。

可是,他們無法容忍,由三石公司掌握著自己的命門!

盡管三石公司聲明按照實際流量排名(社區網站例外),可是誰都看得出來,還不是他想給誰引流就給誰引流?

所以這段時間,網易、搜狐、新浪、tom國內有影響力的門戶網站幾乎是形成了默契,時不時就出兩個貼子抨擊三石公司的網址大全是網絡毒瘤,甚至鼓動全體網民抵制導航網。

沒辦法,屁股決定腦袋嘛!

門戶網站和三石公司,越來越有勢不兩立的味道。

而其它的網站卻是另一種態度。

體量小,更沒有發聲渠道,也沒有和三石公司對著幹的勇氣,那就只能順從來唄。

吳寧的這個提議,說實話是最直接有效的。

chinaren和億唐要知道第三家公司是三石,只要三石答應在導航頁上給出一定的好處,這兩家不會不識擡舉。

畢竟游戲那麽多,幹嘛非要傳奇?

可是,齊磊給否了。

用導航網的利益交換,那和公開賣推薦位有什麽區別?這個口子不能開。

所以,最後也只剩齊磊自己的方案了——和Actoz交換。

沒錯,三石公司也不是什麽都沒有,核心技術一大堆,拿出一點與Actoz共享,互利互惠唄。

“我覺得,Actoz應該會對我們的服務器架設方案感興趣,可以拿出一套方案來做為交換條件嘛!”

這一個來月,張建和王勇他們是有成果的,在齊磊的出謀畫策之下,拿出了兩套游戲服務器解決方案。

一套是類似於三石網吧服務器方案的架構,學名叫:邏輯服務器的負載均攤方案。

就是按照功能劃分多個服務器進程,把一個游戲拆分成若幹分類,每個一分類單獨運行一個服務器。

打個比方就是:游戲的道具、技能、交易系統、好友系統等等單獨運行,減少主服務器,也就是場景服務器的負擔。

再通過三石獨有的技術完成各個服務器的交互和聯動。

這有兩個好處:

第一,就是安全性。

邏輯服務器、場景服務器、交互服務器、外加一個專門的數據監控服務器,能實現玩家數據的實時掃描和分析。

至少在這個年代,外掛的水平是遠遠跟不上的,更不可能逃過服務器監控。

反外掛能力,可以說最強。

第二個好處就是,單一服務器的承載能力大幅度提升,每一個游戲區服的容量暴增。

按現在的服務器水平,一個區服容納五百到八百個玩家,已經是極限了。

而三石公司的服務器架構,可能做到4000人,甚至加大服務器容量的話,可以萬人同服。

這在當下,是可以當做最大的噱頭的。

這套方案,是任何一家游戲運營公司都夢寐以求的,Actoz不可能不動心。

而第二套方案就更厲害了,是在第一套方案的基礎上,齊磊提出了一個被張建稱為天才想法的游戲創意。

那就是——跨服玩法,包括跨服排名、跨服城戰等等。

這個想法,本身就是超前的,更別說有人在試圖從服務器的層面去解決這個問題。

而張建他們正因為齊磊的超前意識,成功的找到了解決方案。

那就是在方案一的基礎上,在各個場景服務器(區服)之上,再添加一個關系服務器,通過特殊算法,可以實現不同區服排行榜的實時交互,以及城戰的定點交互。

當然,也不是沒有困難,最大的難題不在三石公司,而在於網絡問題。

這個年代,電信和網通,還有校園網可以說是涇渭分明,排行榜沒問題,跨服戰鬥是別想了。

不過也沒關系,相同網絡環境的跨服戰鬥還是能實現的。

比如,東北網通一區和東北網通二區的跨服戰,就肯定沒問題。

要知道,這已經很了不起了。

反正在服務器技術上,三石公司已經是絕對領先。

還是那句話,服務器行業缺少的是想法,而不是技術,齊磊正好彌補了這一點。

目前齊磊的意思就是,拿出一套方案,換Actoz的游戲。

齊磊覺得這個條件,Actoz應該無法拒絕。

……

※※※

華銳酒店,一家剛剛建成,尚在試運營的五星級酒店,所處的位置也十分具有前瞻性。

只是齊磊有點無語,連行李都沒放下,就定在窗前。

透過落地的玻璃窗,看著樓下近在咫尺的京通快速路,還有正在擴建的地鐵一號線與八通線的施工圍欄,實在想不通,這幫子韓國人就這麽缺錢嗎?怎麽挑了這個偏僻的一個地方?

關鍵是,偏就偏了……

齊磊只要稍稍轉動腦袋,向左看去,那是東邊,入目便能看到花園閘北裏京城齒輪廠的高層家屬樓已經初具雛形。

再遠處,定福莊西街的過街天橋上人來人往。

而遠處明晃晃的紅色大樓分外紮眼,那是北廣的主教學樓。

從這裏甚至能看到一號演播廳的油氈房頂,還有女生宿舍晾在陽臺上只剩像素大小的衣物在風中搖曳。

搖頭苦笑之時,卻是唐小奕沖了進來。

齊磊收回思緒,見是唐奕,打趣道:“你睡哪個床?”

唐小奕一撇嘴,“誰和你睡一個屋啊?我和小賤一起。”

好吧,他和吳寧一個房間。

齊磊也無所謂,這時,趙維和徐小倩也進來了。

齊磊習慣性地又問趙維,“你睡哪個床?”

趙維一怔,“我和我姐夫睡一個屋啊。”

齊磊,“……”

那特麽我和誰睡?

下意識看向徐小倩,嘿嘿嘿。

結果徐小倩翻著白眼,照著他腦門就是一下子,“醒醒吧你!”

她和楊曉是一間大床房,可舒服呢!

往床上一拍,“Actoz的人什麽時候到?”

這時,齊國棟和周桃進來了,“咱們來早了,Actoz明天下午到。”

齊磊,“那正好,先解決兩件事,翻譯,還有律師!”

翻譯和律師都沒在東北找,不是不提前準備,而是沒必要。

在京城,韓語翻譯很容易找得到,價格也不貴,按天算錢。

至於律師,本來是找齊磊的老姑齊玉錦的,她就在京城。

為此,齊國棟提前聯系了,齊玉錦雖然還挺奇怪,自己這個吊兒郎當的弟弟,知道他在做什麽公司,可是沒想到還挺像那麽回事兒的,怎麽還接觸跨國生意了?

不過,問了才知道,商業談判這種事兒,也不是叫一個律師就能做的,術業有專攻,齊玉錦擅長民法,尤其是婚姻法,是專門打離婚官司的。

起草合同,敲定條款什麽的,得找個商業法、合同法擅長的律師。

而且這還是跨國生意,更不是齊玉錦能幹的了。

為此,她給介紹了一個人,南方的一個很有名氣的律師、國內國外的商業法詞典,而且是她的老師,正好在京城。

不過,貴!

99年,咨詢費就上千一小時,起草合同起碼六位數。

聽的齊國棟直咋舌,“你們這幫訟棍掙錢是真容易哈!”

齊玉錦知道自己弟弟是什麽德性,三句話沒個正形,“你到底用不用?不用也行,有便宜的。”

齊國棟則道:“等我問問的哈!”

齊玉錦一聽,登時皺眉,“你不就是老板嗎?你問誰去?”

“呃……”

齊國棟一滯,說漏嘴了,“反正我們先商量一下,回頭給你電話。”

說著就要掛電話,結果齊玉錦急了,“誒誒誒!!你哪簽合同?來不來京城?”

齊國棟卻來了句,“來了也沒時間看你去,過年見吧!”

把齊玉錦氣的,“你就屬白眼狼的,白疼你!”

齊國棟可不吃這一套,放下電話問齊磊,“擬個合同就十萬起步?這不搶錢嗎?”

可是齊磊不這麽想,貴,有貴的道理,越貴越踏實。

雖然也有點肉疼,可是,一咬牙,“用了!”

他倒要看看,十萬的大律師長啥樣兒!

……

※※※

晚上的時候,小馬哥也到了京城。

他這趟來是提供技術支持,順便和齊磊面基的。

趙維開著車,帶著齊磊去機場接的人。

一見面,小馬哥端詳了齊磊半天,像看怪物一樣。仿佛在確認,面前這個小屁孩兒到底是不是網上那塊石頭。

足足看了有兩分鐘,看的齊磊直發毛,“小馬哥,你看夠了沒?”

結果,小馬哥回過神來,蹦出一句,“幹你娘!沒天理了!”

小馬哥有點嫉妒,特麽的,年輕長的帥的見多了,還這麽妖的真是頭回碰上。

夜宵去的是朝陽路上,李春燕推薦的那家秘制烤翅店。

味道嘛?反正別人感覺都挺好的,不過張建和王勇,還有另外幾個搞技術的都沒吃出來。

嫉妒!!

“他娘的,沒天理了!!年輕有頭發的程序員見多了,年輕多金,還這麽帥,還特麽一頭茂密毛發的程序員真是頭回見。”

張建他們的反應,讓小馬哥找回一點場子,我也是年少有為來的!

大夥兒坐在馬路邊兒,一邊喝著啤酒,一邊吹牛皮,一邊看著北廣和隔壁二外的小姑娘人來人往,一邊憧憬著未來。

其間,小馬哥還唱了首歌助興。

在如此簡單的氛圍中,一群線上的網友慢慢的成了兄弟。

年輕人的友誼,就是這麽簡單。

第二天上午,齊國棟開車去把那個很貴的大律師接到了華銳酒店。

在與Actoz接觸之前,還需要專業律師指導一些細節,什麽東西能談,什麽東西不能談,這就是十萬的價值啊!

只不過,這麽貴的大律師到了華銳,差點沒破功。

……

※※※

林晚簫這次進京,其實是籌劃北方事務所的組建,並沒有接案子的打算。

這次真的是抱著勉強幫個忙態度來的。

自己的學生打電話求助,說是親弟弟要接洽韓國的生意,求他給把把關。

雖然林晚簫很不喜歡這種人情上的被占便宜,可是,畢竟是自己的學生,還是第一次求人,不幫忙著實不太好。

所以,也只是象征性地收了十萬。

上午來接他的,是一個很年輕的東北漢子,白白凈凈,卻在眼神裏有著莫名的野性,怎麽看,怎麽不像是一個生意人。

實在是太年輕了!

而當這個東北漢子操著濃厚的東北口音自我介紹,說他就是齊玉錦的弟弟的時候,更讓林晚蕭有些意外。

太年輕了……

林晚蕭實在無法把這樣一個形象,與跨國談判這種事聯系到一起。

不過,齊玉錦的弟弟,這個面子還是要給的。

車上,林晚簫保持著基本的客氣與風度,可是到了華銳酒店,他怎麽感覺越來越不靠譜呢?

先是進了一個房間,讓他嚴重懷疑這是個家庭旅行團,而不是來談什麽生意的。

六個孩子、一個娃娃臉,帶眼鏡的奶油小生,不大的房間擠了九個人。

你們要幹啥?

尤其是那幾個小孩兒,看他的眼神頗為怪異。

林晚簫實在沒忍住,訕笑對齊國棟道:“順便帶家人旅游?”

說完,看向眼神最怪的一個男孩,“小朋友,你在看什麽啊?”

言下之意,你的眼神很冒犯!

齊磊則是眨巴著大眼睛,心說,“看看到底哪貴!”

嘴上卻道:“沒見過大律師,好奇唄!”

林晚簫也是無語,只當這孩子沒見過世面。

看著齊國棟,“咱們在哪談?”

言下之意,肯定不能在這談,鬧鬧哄哄的。

結果,齊國棟還真的就要在這兒談,先給林晚簫介紹小馬哥。

“給您介紹一下,這位是深圳企鵝的創始人,是我們請來的技術支持。”

林晚簫,“……”

好吧,那娃娃臉就是企鵝的創始人?看走眼了!

苦眼握手,“久仰!”

企鵝如今也算是國內比較知名的互聯網初創公司了,他們的OICQ林晚簫也在用。

“我很喜歡你們的群功能,在日常辦公中很有幫助。”

小馬哥,也是笑著回答,“林律師喜歡,說明我們做的事情就有意義。”

和小馬哥客氣完,然後,齊國棟一指齊磊和身邊那幾小只,“這是我侄子,三石公司的實際控股人。”

林晚簫:“……”

瞬間僵硬,整個人都不好了!

房中寂靜良久,突然林晚簫皺眉看著齊國棟,“你在和我開玩笑?”

整這個一個企鵝的娃娃臉也就算了,這幫孩子……控股?逗我玩唄!?

……

對於林晚簫的疑惑,其實齊國棟和齊磊也挺無語的。

最怕的就是介紹齊磊,尷尬死還沒人信。

可是,別人蒙混過去也就算了,特麽十萬大洋請來的律師就不能瞞了,他必須對三石公司有一個全面的了解,才能出具最有價值的法律建議。

五分鐘之後,當林晚簫終於相信面前這幾個小朋友真的是三石公司的創始人,沒忍住,對著齊磊問了一句,“你多大?”

齊磊,“十七。”

好吧,林晚簫覺得還不如不問呢,怎麽連十八歲都沒到?

結果,後面唐小奕嗷嘮一嗓子,“我十五,差一個月十六!”

林晚簫:“……”

看著這一屋子,怎麽看怎麽不靠譜的人,林晚簫實在沒法將之和一場嚴肅的、商業氛圍濃厚的跨國談判聯系到一起。

他都無法想象,對方看到是一群孩子的時候,會是怎樣的表情。甚至這談判要怎麽進行,他都不敢想。

可是,正因為想象不出來,林晚簫反而有些好奇,這絕對是他經歷過的,最有意思的一場談判。

“這樣吧,我可以參與你們的談判,全程提供法律支持。”

他是真的好奇了。

吃點虧,幫人幫到底吧!

然而,這麽貴的大律師主動提供服務,卻換來齊磊一句,“請不起!”

“請……”

林晚簫差點沒端住臉面,這小子什麽腦回路?我說過要你的錢了嗎?你應該說謝謝!

整理心情,喜怒不形於色,朝齊磊露出一絲和煦的笑容,“小齊總,放心,我可以不收費。”

齊磊一聽,登時挑眉,“那合同錢能打個折嗎?”

林晚簫:“……”

真的破功了。

誰家倒黴孩子!?得寸進尺呢!

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